TikTok电商正在加速其全球布局的步伐，巴西市场成为其最新的战略目标。据业内消息，TikTok Shop巴西站点将于4月正式开启入驻，首批将定向邀约本土卖家。巴西站点将与墨西哥站点由同一团队管理，首批卖家的资质要求与墨西哥市场类似。不过，由于关税等问题，全托管模式暂时没有开启计划。
TikTok Shop作为平台内置的购物功能，已经开始与中国卖家接触，邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。截至目前，TikTok已在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等11个国家开展了电商业务。今年2月，有外媒报道称，TikTok计划将电商业务扩展至意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家。
巴西作为拉美地区的重要经济体，拥有庞大的年轻用户群体和高互联网渗透率，这使其成为TikTok电商扩张的重点目标。然而，巴西市场的复杂性也给TikTok带来了不小的挑战。
巴西卖家联盟创始人陈赫铭表示，巴西的税务制度非常复杂，电商平台需要仔细考虑商家结构，是引进跨境商家还是扶持本土商家。跨境商家虽然品类丰富，但面临更高的税费和复杂的清关流程；而本土商家虽然能避免这些问题，但短期内可能无法满足TikTok的货盘需求。
此外，TikTok在巴西市场的尝试并非一帆风顺。据《晚点》早前报道，TikTok Shop原计划在2023年下半年进军巴西，但在得知竞争对手SHEIN也有此意后，TikTok迅速组建了一支约20人的团队，抢先在2023年上半年进入巴西市场。然而，仅经过三个月的尝试，TikTok Shop便决定暂时撤出巴西市场，主要是出于对中国商家在巴西面临的海关合规风险的考量，以及集中力量冲击美国市场的战略需要。
巴西市场的电商潜力吸引了众多国内外平台的关注。早在2017年，快手就开始在巴西运营，主推内容电商。其巴西版应用Kwai已拥有近6000万的月活跃用户，覆盖了30%的巴西人口。根据快手最新财报，2024年第三季度，快手海外业务整体收入同比增长104.1%，达到13.3亿元，巴西市场的日活跃用户数（DAU）同比增长9.7%。
去年10月，Kwai在巴西正式上线了Kwai Shop，进一步加码电商业务。柚子出海创始人吉磊表示，Kwai Shop已经内测了近两年时间，近期才选择对外发布。他认为，TikTok和Kwai在巴西市场的打法与国内抖音和快手存在显著差异，海外市场的直播电商占比仍然较低，大部分订单来自达人短视频带货。
近年来，巴西电商市场展现出蓬勃的发展态势。据巴西电商协会发布的最新报告，2023年该国零售电商市场规模已达到1850亿雷亚尔，预计2024年将增长至2043亿雷亚尔。从2024年至2028年，巴西电商市场的复合年增长率（CAGR）预计将高达8.9%，显示出强劲的增长潜力。
巴西物流商的感受更为直接。一位不愿透露姓名的物流商表示，自去年以来，巴西电商市场迎来了爆发式增长，客户体量激增了50%。亚马逊、美客多、速卖通、虾皮等电商平台的招商经理频繁举办分享会，积极向中国卖家推介巴西市场的机遇。随着快手、TikTok、Temu等平台的加入，巴西电商市场的客户量有望再次迎来显著提升。
TikTok电商在巴西市场的布局，标志着其全球扩张战略的进一步深化。尽管面临税务合规、物流清关等挑战，但巴西庞大的市场潜力和高互联网渗透率仍然使其成为TikTok不可忽视的战略要地。随着TikTok、快手等平台的加入，巴西电商市场的竞争将更加激烈，同时也将为全球卖家带来更多机遇。
未来，TikTok能否在巴西市场站稳脚跟，不仅取决于其本地化运营能力，还需要在税务合规、物流效率等方面做出更多创新和优化。巴西电商市场的爆发式增长，正在为全球电商平台和卖家开启一扇新的大门。
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